Facturer en Devises (Euro/Dollar) au Maroc : Comment ne pas perdre d’argent au change ?
C’est le signe que votre entreprise grandit : vous avez décroché vos premiers clients à l’international (France, USA, Dubaï). Bravo !
Mais facturer un client à l’étranger n’est pas aussi simple que de facturer un client à Casablanca.
Vous devez jongler avec deux monnaies : le Dirham (MAD) pour votre comptabilité marocaine, et la Devise (EUR, USD, GBP) pour votre client.
Entre le moment où vous envoyez la facture et le moment où l’argent arrive sur votre compte (parfois 60 jours plus tard), le taux de change a bougé.
Si le Dirham s’apprécie, vous recevez moins d’argent que prévu. Si vous ne maîtrisez pas ces mécanismes, vous risquez de voir votre marge mangée par les commissions bancaires et les écarts de change.
Voici les 4 règles d’or pour facturer l’export sans risque.
1. La Règle Comptable : Tout doit finir en Dirhams
Même si votre facture est affichée en “1.000 EUROS”, votre comptabilité au Maroc doit obligatoirement être tenue en Dirhams.
C’est là que le piège se referme.
- Jour J (Facturation) : Vous émettez une facture de 1.000 €. Le taux de change est de 1€ = 11 DH.
- Dans votre comptabilité (Ventes), vous enregistrez : 11.000 DH.
- Jour J+30 (Paiement) : Le client vous vire 1.000 €. Mais le taux a baissé à 1€ = 10,8 DH.
- La banque crédite votre compte : 10.800 DH.
Il manque 200 DH. Où sont-ils passés ?
Ce n’est pas une erreur de la banque, c’est une Perte de Change.
Vous devez comptabiliser cette perte dans un compte de charge spécifique (633). Si vous ne le faites pas, votre balance ne sera jamais juste.
Avec ETmanager : Le logiciel gère ce double affichage. Il stocke le taux historique du jour de la facture pour que votre CA soit juste fiscalement.
2. TVA Export : L’Exonération (Article 92)
C’est l’avantage compétitif n°1 de l’exportateur marocain.
Toute vente de service exploité à l’étranger ou de marchandise expédiée est exonérée de TVA.
Vous facturez donc Hors Taxe (HT). 0%.
Attention à la mention obligatoire :
Pour que cette exonération soit légale, votre facture export doit porter la mention :
“Exonération de la TVA en vertu de l’article 92 du Code Général des Impôts.”
Si vous oubliez cette phrase, en cas de contrôle fiscal, l’inspecteur peut requalifier la vente et vous réclamer les 20% de TVA manquants (que vous devrez payer de votre poche car le client étranger ne les paiera jamais).
3. Coordonnées Bancaires : IBAN & SWIFT
Un client français ou américain ne peut pas vous payer avec un simple RIB marocain à 24 chiffres.
Il a besoin de codes internationaux pour faire un virement SWIFT.
Sur votre modèle de facture “Export”, vous devez remplacer votre RIB classique par :
- L’IBAN (International Bank Account Number) : C’est votre RIB précédé de “MA”.
- Le Code SWIFT / BIC : L’identifiant international de votre banque (ex: BCP MM AMC).
- L’Adresse de la Banque : Souvent exigée par les banques américaines.
L’Astuce ETmanager : Créez un modèle de facture spécifique “Export” qui affiche automatiquement ces infos en bas de page, en anglais ou en français, dès que vous sélectionnez un client étranger.
4. L’Office des Changes : Le Délai de Rapatriement
Facturer, c’est bien. Ramener l’argent au Maroc, c’est obligatoire.
La réglementation des changes est stricte. Vous avez un délai (généralement 90 jours à compter de la prestation ou de l’expédition) pour rapatrier les devises au Maroc.
Vous ne pouvez pas laisser cet argent dormir indéfiniment sur un compte PayPal ou Wise à l’étranger.
Votre logiciel de facturation doit vous permettre de suivre les “Encours Export” pour savoir quelles factures en devises traînent depuis trop longtemps, afin d’éviter les sanctions de l’Office des Changes.
5. Comment gérer le Multi-Devises simplement ?
Ne faites pas vos conversions sur un bout de papier ou sur Google (“100 USD to MAD”).
Utilisez un outil qui le fait pour vous :
- Choisissez la devise du client : “Dollar Américain ($)”.
- Saisissez vos prix : Soit en DH (et le logiciel convertit), soit directement en USD.
- Taux de change : ETmanager applique le taux de référence (ou un taux manuel si vous avez négocié une couverture de change avec votre banque).
- PDF : La facture sort avec le symbole $, prête à être envoyée à New York ou Londres.
Conclusion : L’Export, c’est de la rigueur
Vendre à l’international est une formidable opportunité de croissance. Ne la gâchez pas avec de l’amateurisme administratif.
Une facture export claire, avec les bons codes SWIFT et les bonnes mentions légales, inspire confiance à votre partenaire étranger et vous fait payer plus vite.
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